《荀子》中有一篇章叫《王制》，荀子之“王制”所论，几乎就是关于组织管理的深刻思考和理论研究。虽然他生活在距离我们现在很遥远的时代，虽然他的论述带有理想化的色彩，但是不容否认，他的论述依然很深刻，他的观点仍然具有很强的现实借鉴意义。基于此，我们选取荀子的基本观点，从现代组织管理的角度给予审视和解读。

一、组织管理必须先解决人的问题

荀子首先明确提出必须坚持的最基本的用人原则：贤能不待次而举，罢不能不待须而废，元恶不待教而诛，中庸民不待政而化。虽王公士大夫之子孙，不能属于礼义，则归之庶人；虽庶人之子孙也，积文学，正身行，能属于礼义，则归之卿相士大夫。奸言、奸说、奸事、奸能、遁逃反侧之民，职而教之，须而待之，勉之以庆赏，惩之以刑罚，安职则畜，不安职则弃。才行反时者死无赦。

这个观点很明确：及时推举贤良，随时罢免庸材，第一时间惩恶，日常管理教育群众，这些是用人原则之首。

理想的组织管理，必须健全荀子所谓的礼义之制，也就是以规矩和价值观为准绳的机制：符合者升晋，不符者免黜，不正者给机会以观后效，有才能却干坏事者坚决清理出局。

在具体实践中，荀子认为要做到“以善至者待之以礼，以不善至者待之以刑。贤不肖不杂、是非不乱。贤不肖不杂则英杰至，是非不乱则国家治。”就是说，对那些有能力有本事而且动机纯正的人要以礼相待，对那些动机不纯的人要严加管束。这样才会良莠不杂、是非不乱，才会不断吸引到更多优秀人才。

二、日常事务管理是组织管理非常重要的内容

如何做好日常管理，荀子提出两个很有实际借鉴意义的建议：

要领之一是宽严适度：“威严猛厉，而不好假道人，则下畏恐而不亲，周闭而不竭；若是，则大事殆乎弛，小事殆乎遂。和解调通，好假道人，而无所凝止也，则奸言并至，尝试之说锋起。若是，则听大事烦，是又伤之也。”意思是说：领导在日常事务管理中，太过威严，不能宽以待人，下面的人害怕、不敢亲近也不禀报实情，导致误事坏事。太过随和，宽容而没有限度，就会奸言邪说兴、歪门邪道行，领导面对的事情繁杂而难以处理恰当，经常处于焦头烂额的状态，这根本就谈不上管理有方、治理有效。所以在组织管理实践中，领导们既要做到宽严适度，又要能够抓大放小，使自己既能有效掌控全局又不至于身陷琐碎事务而顾此失彼。

要领之二是法平职通，也就是做到制度公平与沟通顺畅。荀子认为：“法而不议，则法之所不至者必废；职而不通，则职之所不及者必坠。故法而议，职而通，无隐谋，无遗善，而百事无过。”这个意思是说：有法规制度，但不能公平、公正施行，那么法规制度所未达到的地方、所未涵盖的事情就会出现差错；职权范围内不能很好沟通，那么职权所未达到的地方、所未涉及的事情就会出现漏洞。所以，有法规制度且公正施行，有职权范围界定且相互沟通，不隐瞒坏事，不遗漏好事，那么即使处理再多的事务也不会出现差错。

荀子坚持认为：公平和适当，是处理事务的准则和标准。他说：“公平者，听之衡也；中和者，听之绳也。其有法者以法行，无法者以类举，听之尽也。偏党而无经，听之辟也。有良法而乱之者，有之矣；有君子而乱者，自古及今，未尝闻也。治生乎君子，乱生乎小人。”

在管理实践中，制度法规总有涵盖不到的方面，总有一些事情是现行规章制度没有作出规定的，怎么办呢？荀子的建议是：有法依法执行，无法以法类推，这是处理事务的最好方法；在执行过程中偏私而不讲原则，则是处理事务最坏的做法。所以说，尽管有好的制度设计，也可能出现管理混乱，但如果管理者很优秀，即使制度不健全，也能达到治理有序。这就是荀子认为的治理源于有君子发挥作用，混乱是因为有小人作祟。

三、必须实行层级化

尽管实行层级化管理是现代组织管理的常态做法，但这也是一个古老的话题，荀子对这个问题也提出自己的观点，并且把实行层级化管理上升到治理国家的根本原则的高度。他说：“分均则不偏，势齐则不一，众齐则不使。有天有地而上下有差，明王始立而处国有制。夫两贵之不能相事，两贱之不能相使，是天数也。先王恶其乱也，故制礼义以分之，使有贫富贵贱之等，足以相兼临者，是养天下之本也。”

虽然我们今天不能完全接受荀子的观点尤其是他对这个问题的论证，但是，他已经涉及到一个普遍而深刻的现象，如果在一个组织里大家地位、权势都一般高，名分相等就不能统属，权势相等就不能集中统一，大家地位相当就谁也不能指使谁。所以为了避免混乱纷争，必须通过礼义也就是一定的制度化安排使人们有区分，权责利职各有不等不同，形成领导与被领导、管理与被管理、指挥与被指挥的层级，在此机制下互相监督。荀子说这是有效管理的根本原则。

四、切实做好人才管理

荀子用比喻来阐释他的人才管理理念，他说：“马骇舆，则君子不安舆；庶人骇政，则君子不安位。马骇舆，则莫若静之，庶人骇政，则莫若惠之。选贤良，举笃敬，兴孝弟，收孤寡，补贫穷，如是，则庶人安政。故君人者，欲安，则莫如平政爱民矣；欲荣，则莫若隆礼敬士矣；欲立功名，则莫若尚贤使能矣。”拉扯的马受惊，坐车不安全；百姓受到侵扰，领导位子就不稳。车要稳，就要让马安静；组织要稳定，就要给群众实惠。领导要想得到安定，就必须平定政局、爱护百姓；要想达到荣耀，就必须讲规矩、有价值观，尊重人才，敬重贤德之人；要想成就事业，就必须大力推崇贤良之人，大胆使用有能力水平的人。

荀子进一步论证：“修礼者王，为政者强，取民者安，聚敛者亡。王者富民，霸者富士，仅存之国者富大夫，亡国富筐箧，实府库。筐箧已富，府库已实，而百姓贫，夫是之谓上溢而下漏。聚敛者，召寇、肥敌、亡国、危身之道也。故明君不蹈也。”领导者在组织管理实践中，坚持制度建设与文化建设的统一，就能成为真正的王者；善于做好组织治理，就是强势领导；善于与群众沟通，凝聚民心民智民力，就能实现安定团结；如果只是一味谋一己私利，利用职权大肆敛财，那就离身败名裂不远了。

五、确立目标，策略跟进

追求长远，做大做强，基业长青，事业常盛，相信这是任何一位领导都想达到的目标，可问题是怎么才能实现呢？

荀子对此有自己的论述，他说：“王夺之于人，霸夺之于与，强夺之于地。夺之于人者臣诸侯，夺之于与者友诸侯，夺之于地者敌诸侯。臣诸侯者王，友诸侯者霸，敌诸侯者危。”这段论述，如果结合现代组织管理的具体实践来理解，是非常有借鉴意义的：想真正成为行业领袖的，重点在于争取人，包括人才、人心；想要成为一代霸主，重在与竞争对手搞好联盟关系；想要成为一代枭雄的强者，就要不断扩大自己的地盘。但是，这样的目标和做法会带来不同的结果：以人才、人心为基础，才会让其他人臣服；与竞争对手结成利益共同体，会使自己的发展空间越来越好；不断扩大自己的地盘，抢占市场，行业内部所有的人都与你为敌。

不妨再换个说法来看荀子的论述：想发展成为行业领头羊，关键在于抓住人，人才和人心！想在行业或市场称霸一方，关键在于与同行搞好关系，建立联盟；想做大做强，关键在于占领市场。能聚集行业领域顶级人才，大家都佩服；能成为行业盟主，大家都与你友好；一味抢占市场，大家都与你为敌。行内都佩服，你就是王者；大家都与你为善，你就是霸主；大家都与你为敌，你的日子就危险了。

所以，非常重要的一点就在于确立目标之后，要有相应的战略策略配套跟进。荀子认为：“知强大者不务强也，虑以王命，全其力，凝其德。力全则诸侯不能弱也，德凝则诸侯不能削也。天下无王霸主，则常胜矣。是知强道者也。”

这段论述回答了组织的事业在发展中如何做大做强做优的问题。把荀子的论述转换成现代管理语汇，主要观点也就是三个：首先要确立独步天下，傲视群雄的远大战略目标，而不是与某个对手争强斗狠；其次是发展自己的核心竞争力，完善全方位的实力；再次是形成自己独特的以企业精神、企业道德、企业价值观等为核心内容的企业文化，凝聚起强大的精神力量，战无不胜。做强者，玩的永远是实力！

如果要称霸一方，在行业领域内有一定的地位，荀子给出的建议是：对内，夯实基础，提升素质，招募顶级人才，落实奖惩；对外，帮助困难的企业，发展利益共同体联盟而不是兼并对方，以此赢得同行的尊敬和友善。也就是说，要想在业内称霸，玩的是格局、眼光和行业使命责任！

对于成为行业领袖的目标追求，荀子有一段论述值得学习。他这样讲：“王者，仁眇天下，义眇天下，威眇天下。仁眇天下，故天下莫不亲也；义眇天下，故天下莫不贵也；威眇天下，故天下莫不敢敌也。以不敌之威，辅服人之道，故不战而胜，不攻而得，甲兵不劳而天下服。是知王道者也。”

按照荀子的说法，真正的王者风范：有高远的仁爱情怀，有高远的道义价值，有高远的权威标准。因为情怀充满仁爱，大家都乐于亲近；因为高扬道义价值观，得到大家的尊贵；因为技术标准领先，没人敢与之挑战。技术优势加上仁爱情怀，就这样征服天下。是的，真正的王者，玩的是境界——精深境界、价值境界、技术境界！

六、重视组织管理的理论研究

组织管理是一个复杂的系统，需要建立健全各项规章制度，需要建立健全相互协调、互相促进的体制机制，也需要进行深入的理论研究，用理论指导组织管理的实践，以理论创新推动体制创新、结构创新和管理创新。

比如，在组织内部，要进行科学合理的分工协作，要准确界定各自的岗位职责和职责界限，这样才能各司其职、各尽其能，各为所宜。这方面仍然需要进行深入的理论研究。

高级职位的高管和处在领导层级的领导者，要很好地区分做事、理事、谋事。领导谋事，高管理事，基层做事。基层强化手脚，中层强化嘴巴，高层强化头脑，而不是相反。这方面也需要进行深入细致的理论研究。

借用荀子的说法，“本政教，正法则，兼听而时稽之，度其功劳，论其庆赏，以时慎修，使百吏勉尽，而众庶不偷”，这是高管的职责，其具体内容就是：做好思想教育工作、确保制度公正施行、积极听取各方面意见建议并进行考查、做好绩效考评、完善奖惩制度、监督中层管理者尽职尽责、整顿群众队伍精神面貌。大致这七个方面。

“论礼乐，正身行，广教化，美风俗，兼覆而调一之”，这是副总的职责。其具体内容是：研究制度建设、文化建设，关注领导干部的作风建设，重视自上而下的宣传教育，重视团队成员的精神文明建设，统一全体成员的思想和行动。大致五个方面。

“全道德，致隆高，綦文理，一天下，振毫末，使天下莫不顺比从服”，这是最高领导的职责。具体内容是：狠抓精神文明建设尤其是组织价值观、道德观提升，把制度建设、文化建设提到战略高度，引领全面系统化的制度、机制建设，确立组织发展的战略目标，抓大而不忽视细节，培养卓然超群的亲和力。大致六个方面。

结合荀子的论述，不难看到，越是层级高，其工作中的理论化内容越多。这也从一个侧面说明在组织管理中理论研究的重要性。

再比如，如何用人。荀子给出的原则是：无德不贵，无能不官，无功不赏，无罪不罚。朝无幸位，民无幸生。尚贤使能，而等位不遗；折傆禁悍，而刑罚不过。百姓晓然皆知夫为善于家而取赏于朝也，为不善于幽而蒙刑于显也。

这既是荀子理论研究的结论，也是他理想化的原则设计，可是，尽管过了数千年，把这样的原则设计放到今天任何一个现代组织管理中，无疑都具有很强的指导意义和借鉴价值。